Se você já presta algum tipo de serviço, o processo de venda é mais ou menos assim:
- Você oferece nas redes sociais, no whatsapp, por email, no seu site, no boca-a-boca, offline, de tudo quanto é jeito
- E algumas pessoas dizem sim, e a maioria diz não
Certo?
Conseguiu se identificar?
Então, podemos dizer, empiricamente, que você somente vende para pessoas que dizem sim.
Correto?
E o que fazer com as pessoas que dizem não?
Bom, antes de eu te contar isso, eu preciso te mostrar que existem pessoas que dizem 4 tipos de não.
Sim, 4 tipos.
Parece estranho, pois não é não.
Bom, mais ou menos.
Existem mais tipos de não.
Veja a seguir.
Os 4 tipos de não
O 4 tipos de não que identificamos na maioria das pessoas são:
- Não! De jeito nenhum! Odeio esse negócio!
Esse é o famoso nem fu%!%#$%@
- Não agora. Depois!
Esse é outro, que mais indica algo como ainda não é prioridade, mas está na minha lista. Pode se tornar um sim, mais para frente.
- Não, mas eu quero saber mais!
Esse não tem a ver com confiança ou identificação de necessidade. Ele quer realmente saber se isso vai funcionar para ele ou para a situação que ele está vivendo. E se vai levar ele do ponto A até o ponto B, seja qual for esse ponto A e B.
- Não, quase sim. É não, mas se você perguntar de novo??????
Esse é fofo. Vem da natureza humana de ser reativo e dizer não de primeira. Mas se falar ou explicar com jeitinho, a coisa vai e vira um sim.
Os Produtos Digitais
Você deve estar perguntando, por que eu estou falando desses nãos e o que tem a ver com produtos digitais.
E antes de eu te contar isso, eu quero que você perceba uma coisa.
Se você der uma olhada nas pessoas que você considera como autoridade em algum nicho de atuação, você irá verificar um determinado padrão.
Muitas vezes são pessoas que você segue no Facebook, no Instagram ou no YouTube.
Essas pessoas também vendem seus produtos e serviços.
Você precisa entender, que não é uma coincidência que essas pessoas que representam autoridade para você, todas terem produtos digitais.
Sim, produtos digitais.
Dentre produtos digitais, podemos dizer:
- ebooks
- cursos
- lives
- workshops
- webinars
- coach e mentoria
- entre outros
Mas principalmente, todas as pessoas de autoridade tem pelo menos um ebook e um curso online.
Talvez você já tenha até comprado um ebook ou curso dessa pessoa.
Essas pessoas vendem para os sims e para os nãos.
E é aqui que tudo isso se interliga.
Em geral, eles vendem seus produtos e serviços para os sims.
E os produtos digitais eles vendem para os nãos, e os transformam em sims.
Simples assim.
Difícil de acreditar?
Volte na internet e veja as pessoas de autoridade e veja os que eles vendem.
Elas tem produtos, serviços, produtos digitais, e atendem as necessidades de seus clientes, levando-as do ponto A ao ponto B.
Como você começa?
Você pode encurtar o caminho e criar um produto digital.
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